2020新商业视察：电竞商业6大模式解读｜趋势陈诉|南宫最新官网

以下文章泉源于肖明超-趋势视察 ，作者趋势君两个多月前，法国巴黎，英雄同盟LPL赛区FPX战队“凤凰涅槃”，问鼎英雄同盟全球总决赛S9冠军，笑傲世界之巅！赢得了中国电竞工业的大丰收，而随着电竞工业链延伸和规模不停扩大，这一行业在经济、文化和社会领域的溢出效应不停出现。知萌咨询机构公布的《2020年中国消费趋势陈诉》中，就对“电竞商业”的消费趋势举行了深度的论述，陈诉指出，电竞不仅已经成为年轻人的一种新的语言，拥有着自成体系的文化和精神，越来越多的品牌商，也都开始将电竞作为营销的界面，电竞商业正在迸发活力。只管，春节期间突如其来的疫情，淘汰外出运动、家庭聚会以及延长春节假期的延长让海内所有的电竞项目陷入“停摆”，许多电竞选手也和全国人民一样，或在家乡或在事情和生活的都会，一起反抗这场突如其来的疫情，可是，从工业新趋势的角度，这一领域依然是值得2020年新商业和新营销关注的板块。

为何电竞商业会迅速生长？电子竞技（Electronic Sports）是电子游戏角逐到达“竞技”层面的体育项目。电子竞技运动就是使用电子设备作为运动器械举行的、人与人之间的智力反抗运动。

其本质是在统一的竞赛规则、以及在规则保障下公正举行的反抗性电竞游戏角逐，现在的电子竞技正在成为一种风靡全球的体育运动。2019年度中国游戏工业年会上公布的《2019年中国游戏工业陈诉》指出，2019年中国游戏市场实际销售收入2308.8亿元，同比增长7.7%，其中电子竞技游戏市场收入达947.3亿元。

陈诉显示，中国电子竞技用户规模从2015年的2.2亿人增长至2019年的4.4亿人，增长2.2亿人已一连5年保持扩张。电子竞技现在已经获得了多个国际体育组织的认可，而且也逐渐在大型国际体育赛事中崭露头角。

电竞作为新兴体育工业正在逐渐受到国民认可，“电子竞技”≠“打游戏”。据观察，68%的中国受访者接受“电竞是一项新兴工业”。电子竞技在不停取得突破的同时，普通化普及也在不停的加深。如下四个方面的因素助推着电竞工业的生长。

第一，技术驱动着电竞的生长，电竞自己也需要许多前沿技术的支撑，包罗5G、AR、VR、BIG DATA、区块链技术等等，甚至，由于有了电竞业作为支撑，游戏设计开发技术未来有可能成为第四次工业革掷中的先导性通用技术。第二，电竞已经形成了通过游戏开发、刊行，以艺术版权授权形成赛事，围绕赛事形成俱乐部、职业战队和业余竞赛，广告赞助、衍生品开发谋划，以及电竞直播、教育培训等横向和纵向工业链延伸的行业业态，成熟的商业模式，进一步支撑游戏行业的进一步生长。

第三，作为跨前言的文化娱乐新形式，源自于游戏的电竞，自己都有故事内核的设计，有情节有人物，情节怎样演进，人物怎样塑造，有艺术审美性，也有历史观和价值观，既有历史认知，也有现实想象；既有民族的文化传统，另有现代性，这些让电竞自己不仅是竞技运动，也是文化产物，可以越发潜移默化地影响和塑造受众的价值观、历史认知和文化认同，对新一代的年轻人群的影响庞大。第四，从政策与市场情况层面，国家出台多项政策勉励电竞的生长，中国已玉成球电竞生长最快、市场最集中的地域。

早在2003 年，电竞就被列为国家正式体育项目；2009年，国家体育总局信息中心明确确认为电子竞技主管部门，建立了电子竞技项目部；2018年8月，电子竞技成为雅加达亚运会的演出项目，中国军团摘下亚运会历史上首块电竞金牌，总结果二金一银；2019年4月，国家统计局宣布最新的《体育工业统计分类（2019）》，电子竞技被列入进02大类体育竞技演出运动，同时，人社部、市场羁系总局、统计局正式向社会公布了13个新职业，其中“电子竞技员”等两个电竞新职业引起广泛关注；2019年中国海内热门电竞赛事已经凌驾500项。陪同着电竞逐步同盟化及主场化，中国电竞行业市场规模也高速增长，2019年备受瞩目的DOTA2 国际邀请赛(Ti9)在上海举行；2020年英雄同盟全球总决赛S10将再一次在中国举行。因此，电子竞技，不止是作为体育的一个分支，同时涉及到了主播、传媒、文化创意产物、内容、营销等相关行业，因此，电子竞技的工业化一定让电竞商业成为趋势。

电竞成为年轻人的新话语由于电子竞技自己年轻和源自游戏工业，因此，它也最受年轻群体的关注和追捧，知萌咨询机构公布的《2020年中国消费趋势陈诉》指出，30岁以下人群是电子竞技的主要群体，年轻人对电竞内容的接受度更高，占据了电竞喜好者的半壁山河。电竞已然成为年轻人交流的新界面，“你真秀”、“菜鸡互啄”、“天降正义”、“666”等众多网络盛行词汇皆出自于电竞圈。从看到玩：电竞既是赛事，又是前言。

对于电竞用户而言，游戏不止是玩，更要看，而电竞赛事就成为相同的重要前言，陈诉显示在关注电竞的消费者中，45%的在玩，48%的在看相关赛事，甚至泛起了许多愿意寓目而非玩游戏的“云玩家”。电竞赛事有着公正、公正、公然的精神及凝聚力、熏染力和招呼力的对外体现，这一特性正好吸引了个性独立、追求刺激的年轻人群体。

而电竞精神也越来越成为年轻人秉持的价值观。因此，电竞营销就成为众多品牌不停深耕拓展的新市场，电竞赛事的广泛年轻用户族群也吸引着定位于潮水文化、生活方式的时尚品牌加入。

此外，电竞衍生的周边产物也受到青睐。观察显示，65.4%的电竞喜好者购置过电脑硬件以及周边，55.7%的人购置过生活用品类，电竞的衍生品和授权IP产物未来潜力庞大。

电竞商业的6大模式凭借亿级用户基数及其奇特的文化和年轻活力，电竞生态被视为新的营销蓝海，正吸引越来越多的传统行业大牌入局。电竞行业也逐步形成了从最高级别职业联赛、到场度较高的区域都会赛、线上视频直播以及线下俱乐部运动的生态闭环，也搜集了包罗电竞赛事焦点观众、游戏玩家以及娱乐化衍生内容受众的综适用户群体，再加上电竞文化自带的年轻化属性，已经逐步成为品牌收割年轻消费者的营销利器。

而作为电竞生态的重要价值聚集地，电竞赛事就成为了品牌争夺的重要战场，2019年中国电竞赛事规模已经远超百亿，其中最重要的盈利泉源于围绕赛事发生的焦点收入，包罗赞助、赛事版权、俱乐部以及选手收益等方面。模式一：电竞+直播经济相比于传统体育赛事，游戏赛事直播对于电竞有着奇特的优势，而直播收入也成为电竞赛事营收的重要组成部门。

越来越多的电竞用户愿意花钱来支持自己喜欢的选手/主播。近年来电竞主播成为新兴的高收入群体，其收入泉源也很是的多元化，包罗平台签约费、虚拟道具分成、广告推广用度以及电商销售等。据观察显示，电竞直播的转化率到达15%，因此，直播+带货成为主播重要的收入增长方式。

模式二：电竞+冠名赞助电竞工业的愈加成熟，使得许多品牌开始将眼光聚焦于此，把电竞纳为了一大营销新阵地。越来越多的大品牌赞助战队或赛事的新闻层出不穷。

越来越多投资商的进入让电竞联赛变得越发正规化、商业化，一批批巨头企业不停涌入争夺电竞市场。例如，哈尔滨啤酒与英雄同盟职业联赛LPL配合展开深度互助，打造哈啤LPL电竞罐，吸引了众多电竞粉丝的关注和抢购。模式三：围绕电竞的硬件产物创新电竞游戏画面、操作体验的不停升级驱动着游戏设备的进一步精致化和垂直化，特别是手游电竞的迅速生长催生了电竞手机细分领域的崛起。

近年来移动游戏的兴起泛起了全民手游的盛况，越来越多的手机厂商开始推出有着极致游戏体验的移动电竞手机。例如“黑鲨”、vivo手机推出的“IQOO”、努比亚“红魔”等，而18-30岁的年轻用户在游戏手机市场中占据快要一半的消费份额，成为绝对的购置主力军。模式四：电竞拉动都会的文化旅游电竞赛事逐渐的普及使得电竞不再局限于网络直播，电竞线下市场泛起了庞大的潜在空间。而电竞都会赛就是一种将都会特色文化与电竞赛事相联合的赛事形式，近年来上海、成都、西安等都会成为电竞生长新手刺，依靠当地都会住民对于当地文化的归属，以及地域外喜好者对于特色地方文化的憧憬来资助电竞实现了引流。

例如，文化古城西何在近年来逐渐成为电竞都会的代名词，2017年的“电竞工业峰会”、2018年迈牌电竞队伍WE战队重归西安、2019年WCG在西安重启……电竞与都会的联合正在形成“泛娱乐——文化——工业配套”的工业生态圈。模式五：电竞场馆与新跨界空间除了与都会文化的联合，越来越多的电竞用户开始期待强气氛、强互动、强沉醉感的线下观赛体验，因此优质的线下观赛体验对赛事场馆提出了更高的要求，由此，催生出了专门的电竞赛事场馆，围绕电竞场馆的建设、运动赛事准备以及广告投放都成为电竞商业的新增长点。

例如，电竞旅店新业态的开发，区别于网吧、网咖等场所的私密性、优质的情况和良好的服务，电竞旅店已然成为年轻群体热衷聚会和休闲的场所。模式六：电竞内容IP开发电竞自带极强的娱乐性，而电竞的主要受众群体也与娱乐工业的受众群体高度重合，从而衍生了多个「电竞+娱乐」的文娱体育工业。电竞题材类影视综节目也频出“爆款”，例如今年刷遍社交媒体的热剧《亲爱的，热爱的》、《陪你到世界之巅》、《全职妙手》等，电竞工业的不停发展，对于生长IP文化有着重要的导向作用，而优质的IP文化则能吸引更多的用户到场到电竞IP的盛宴中。未来，电竞还可以从粉丝经济角度切入举行深化，电商、综艺节目、视频直播、品牌代言等，都可以让电竞找到新的盈利模式及渠道，随着电竞工业的逐步完善，用户对赛事内容、硬件产物、衍生周边等方面的需求集中发作，对于整合上下游工业链而言，将出现重大的生长机缘。

此外，电竞行业已从与电竞直接相关的IT和3C厂商，延伸到汽车、快消、日化、衣饰、金融等各个行业，出现出多元化的态势。要培育可连续性的增长力，需要品牌与电竞更好的联合，配合推动电竞生态的良性生长，在良性的电竞生态中实现品牌与电竞的共生共赢。

受到新型冠状病毒疫情的影响，电竞线下赛事受到了一定的打击，作为全球最大的电竞市场之一，中国电竞赛事的颠簸影响到了整个电竞市场，可是，换个角度来看，也给各个赛事和俱乐部等行业机构时间和空间举行调整和反思，在疫情竣事之后，电竞工业可以变得比从前越发康健合理和规范化，这也是我们对电竞行业的期盼和寄托。

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